Imagine que determinada empresa tomou a decisão de investir no atrativo e lucrativo mercado exterior. Decidiu que vai exportar os seus produtos. Mais do que isso: ela já conseguiu um contato para enviar a sua mercadoria para a China e, como não poderia deixar de ser, já tem um prazo para realizar a exportação.

Mas os gerentes fazem uma análise interna e percebem que a empresa não está assim tão preparada para realizar a operação sozinha. Os funcionários ficariam sobrecarregados, a empresa não conta com a logística adequada para enviar os seus produtos para tão longe. Ainda mais em tão curto prazo.

Os gerentes se desesperam. Correm para todos os lados, telefones voam pela sala. São tantos e-mails enviados, que os profissionais ficam com calo nos dedos.

Até que surge a solução: contar com uma empresa que seja a sua parceira, responsável e que acompanhe todos os processos da exportação. Em resumo: que faça acontecer.

Neste momento, é tomada a decisão de realizar todos os processos de exportação de forma indireta. E veremos a seguir, alguns aspectos sobre como funciona a parceria entre empresas com a finalidade de conquistar resultados em conjunto a partir da exportação.

O que é exportação indireta

A exportação indireta ocorre quando determinada empresa remete a sua mercadoria com o fim específico de exportação, a uma empresa que o mercado geralmente chama de “empresa interveniente”, mas, aqui, chamaremos de empresa parceira.

Quem opta pela exportação indireta em detrimento da exportação direta, que é aquela em que a própria empresa cuida de todos os processos comerciais e operacionais da exportação, beneficia-se de toda a expertise da outra empresa em comércio exterior e, ao mesmo tempo, conta com a vantagem de que a transição será feita levando em conta as disposições fiscais e tributárias referentes às operações de exportação.

Ou seja, não será a própria empresa que vai realizar o envio das mercadorias ao exterior, mas sim, para isso, ela vai contar com o auxílio de profissionais especializados de outra companhia, que não só vão viabilizar toda a operação, como também apontar os melhores caminhos para fazer as duas empresas crescerem a partir desta grande oportunidade, que é a inserção no mercado internacional.

A exportação indireta na prática

Voltando ao nosso exemplo, em outra reunião, os gerentes, já bem mais calmos e sabendo que vão fazer um lucrativo negócio, percebem que mais do que uma solução, ter uma empresa ao seu lado durante todas as negociações de comércio exterior trata-se, na verdade, de uma oportunidade.

Eles reconhecem que somando esforços de empresas parceiras, consegue-se obter os melhores resultados. Afinal, ninguém cresce sozinho.

Para crescer, sempre precisamos de empresas que sejam nossas aliadas. Que estejam ao nosso lado e apontem as melhores direções em cada operação que fizermos, com a finalidade de obter mais vantagens a partir de cada etapa das negociações.

E é neste cenário que a exportação indireta começa a agir e a apresentar os seus resultados às empresas na prática.

A internacionalização de uma empresa trata-se de um longo e trabalhoso processo e deve ser desenvolvido por especialistas no assunto.

São muitos detalhes que envolvem toda a operação e, se a empresa busca comercializar os seus produtos no mercado internacional, ela deve conseguir cumprir todas as determinações que permeiam o seu setor, de forma a obter os ganhos esperados e, mais do que isso, até mesmo superar as suas expectativas.

Para isso, as empresas parceiras contam com profissionais responsáveis para assessorar todos os setores da companhia que busca se internacionalizar. Além disso, elas cuidam de todos os tramites legais e administrativos correspondentes à operação, minimizando os custos, otimizando os processos e apresentando os melhores resultados possíveis a partir da inserção no cenário internacional.

E aqueles gerentes que atiravam os telefones pela janela, agora estão sentados em frente ao computador, calculando os lucros obtidos com a exportação bem-sucedida para a China, e vendo o seu produto começar a se expandir pelo mercado internacional.

Contudo, se você também tem o objetivo de expandir o cenário de atuação da sua empresa e levar o seu produto ao exterior, é importante considerar que a exportação indireta, aquela com o acompanhamento de uma empresa parceira, que vai trabalhar para potencializar e maximizar os seus resultados, trata-se da forma mais assertiva e com maiores chances de se conseguir uma plena inserção da sua empresa no mercado internacional.